在小编做销售的那段时间，因为老板想打开家装中央空调市场，我们就需要不断的去跑各个地方的新交房的小区。每天的任务就是去扫楼，遇到人就会停下来和他聊两句，以此来判断他是不是业主，他的生活条件，经济水平等。在这个过程中，你就会遇到各种各种的形形色色的人，有物业，有业主，有浇筑工，水电工，装饰公司等。可能因为刚毕业的原因，对各种东西都充满了好奇心，觉得各行各业都想去接触一下，了解一些东西。比如物业的人，他们更多的是针对业主，帮业主解决各种问题，所以我总结的就是做物业最重要的就是服务态度及解决问题的能力。

业主这类人，一般刚拿到自己新房钥匙的时候，就会让专业人员来验房，让物业的人来解决自己房子出现的问题，总之业主在拿到钥匙之后就是挑毛病，要让自己花钱花的值。水电工、浇筑工一般话都很少，他们只需要把自己该做的工作完成好就够了。其实这群人中，我最喜欢和装饰公司的人聊天，因为他们很多是小的装饰公司，甚至很多他们都是老板自己兼职销售、设计等，他们年纪也都是二十多岁，虽然竞争很大，但他们有时候业绩却也不差，所以我就很好奇到底他们是为什么能做到的呢？为什么客户会选择这些新生力量，而不选择那些有实力的大公司呢？后来，在和这些老板聊天的过程中慢慢才知道了，那些大公司仗着自己名气大、规模大、资格老，就会对一些他们所谓的“低质量”客户的案子不会认真、负责的去做，而他们作为一个小公司只要有单子，不管大小他们都会用心去做好每一个案子，负责到底。比如就拿一个小小的卫生间来说，一般大的装饰公司只会依照设计图去以传统方式，传统的材料去完成卫生间的装修。但是现在那些小的装饰公司，却不断去想着创新设计，发掘新的装修材料。比如卫生间的防水层下面的填充，相信有很多朋友都会有过卫生间经常发生漏水的惨痛教训吧，但是很多人却不能从根源问题去做到根本解决。但是他们这些刚去创业的新生力量却知道，要想在这个竞争如此大的行业做出一些头绪，首先就要做到和别人不一样，不断有新颖的设计想法和去挖掘更环保更实用的建筑材料。

传统的装修公司还会选择使用建筑垃圾、水泥沙子等去填充卫生间，但新的一代装修公司都会去选择使用一种新型的回填材料—回填陶粒，通过很长一段时间实践证明用陶粒回填是更好的材料。原因很简单，它的质轻，防渗漏功能更强，同时还具有保温隔热的性能，也正是这些优异的性能聚在一起，使得陶粒较水泥沙子、建筑垃圾作为回填材料更为出色。这也只是其中一个小小的例子，其实在我们身边还有很多，可能新型事物刚出来没太多人敢轻易尝试，但是只要你去了解，就会发现新型事物需要不断去尝试才能去真正体会到它的优势之处。